Candia Residence

From the Blog

Суть стратегии голубого океана в том, чтобы не конкурировать с другими игроками на существующих рынках, а создать или найти новый рынок, где ещё нет правил и конкурентов

Так, Cirque du Soleil переключился с детей — привычных клиентов цирков, на платежеспособных взрослых, а Cassella Wines стала продавать вино тем, кто не пил его раньше. В основе стратегии голубого океана лежит инновация ценности. Инновация ценности — это не конкурентное преимущество, а то, что делает конкуренцию попросту ненужной за счет выхода компании на принципиально новый уровень. Мы никогда не перестанем повторять о том, как важно анализировать себя и конкурентов. Особенно важно это делать при выходе в голубой океан. Если у вас несколько продуктов, выясните, у какого больше шансов найти новый рынок.

Книга высмеивает феномен обычного выбора между дифференциацией продукта / услуги и более низкой стоимостью, но скорее предполагает, что и дифференциация, и более низкие затраты достижимы одновременно. Краеугольным камнем стратегии голубого океана является «ценностные инновации», концепция, первоначально изложенная в статье Kim Mauborgne 1997 года » Ценностные инновации – стратегическая логика быстрого роста ». Инновация ценности – это одновременное стремление к дифференциации и низкой стоимости, создающее ценность как для покупателя, так и для компании и ее сотрудников, тем самым открывая новое и неоспоримое рыночное пространство. Цель инновационных ценностей, сформулированная в статье, состоит не в том, чтобы конкурировать, а в том, чтобы сделать конкуренцию неуместной путем изменения игрового поля стратегии.

Существует шесть способов найти привлека­тельные идеи голубых океанов. Стратегическая канва показывает основные факторы конкуренции в отрасли и позволяет проанали­зировать, во что фирмы вкладывают средства и какие преимущества предлагают они своим клиентам. Автор классического бизнес-хита (совместно с Рене Моборн) “Стратегия голубого океана”, который входит в “Золотую библиотеку МИФ”. Чан Ким – профессор, заведующий кафедрой стратегии и международного менеджмента INSEAD, Boston Consulting Group Брюса Д.

Читать книгу: «Стратегия голубого океана»

Язык изложения — простой, примеры — современные и понятные. В книге имеются приложения со справочной информацией по отраслевым и концептуальным особенностям стратегии голубого океана. Утверждают, что стратегия голубого океана – это не теория, а чрезвычайно успешная попытка бренд набор уже существующих концепций и фреймворков с очень «липкой» идеей.

Голубые океаны создаются как старожилами, так и новичками в отрасли, что заставляет усомниться в правиле, согласно которому новички в создании нового рыночного пространства имеют естественное преимущество перед старожилами. Традиционный способ ведения бизнеса отличается набором действий, подчиненных определенным законам и паттернам — работа идет в существующем рыночном пространстве с актуальным спросом, и основная цель — победа над конкурентами. Такой «океан» называется алым — он будто залитый кровью рынок, где соперники находятся в состоянии постоянных активных военных действий. Это бриллиант среди книг по маркетингу, ее фишка — статистика и множество примеров из жизни больших брендов. Новый рынок создаётся изменением и созданием ценностей вашего продукта и поиском новых мотиваци в глазах клиента.

Кроме того, для всех действуют одинаковые правила. В то же время товары, которые предоставляют организации-конкуренты, похожи между собой по отличительным особенностям, и с течением определённого времени разнородность и вовсе рассеивается. Ким Вичан и Рене Моборн считают, что рынки с присутствующей конкуренцией — это «красные океаны». Как нетрудно догадаться, такой цвет они имеют, так как на их руках — кровь.

Как создать свой голубой океан?

  1. Альтернативные отрасли.
  2. Стратегические группы.
  3. Цепочка покупателей.
  4. Введение дополнительных продуктов или услуг.
  5. Анализ функциональной и эмоциональной привлекательности товара для покупателей.
  6. Попытка заглянуть в будущее.

Без наличия сильного бренда и при одинаково хорошо отлаженной дистрибуции большинство потребителей вряд ли выберет марку с тем же качеством, что другие, но по более высокой цене. Какие факторы из никогда ранее не предлагавшихся отраслью следует создать? Компания Virgin, например, оставила позади даже крупных конкурентов путем предложения все о бирже нестандартного, но востребованного набора услуг пассажирам, включая массаж во время полета. Авторы приводят способ наглядного изображения «стратегической канвы» для облегчения ее анализа и презентации. Анализ «стратегической канвы» позволяет компании определить, насколько ее рыночная стратегия сходна со стратегиями конкурентов.

Так, Ralph Lauren создал голубой океан «высокой моды без моды». Имя дизайнера, элегантное оформление магазинов и изысканность материалов – вот то, что отличает компанию и что большинство клиентов ценит в области высокой моды. И в то же время ее обновленный классический имидж и цены вобрали в себя лучшее, что могли предложить такие классические линии, как Brook Brothers и Burberry. Объединив наиболее привлекательные факторы обеих групп и отбросив или снизив значение всех прочих, компания Polo Ralph Lauren не только завоевала долю в обоих сегментах, но и привлекла на рынок множество новых клиентов. Для фундаментального изменения стратегической канвы отрасли необходимо начинать со смены стратегического фокуса с конкурентов на альтернативы и с клиентов на неклиентов данной отрасли.

Например, Солей увидел альтернативу не в цирковой, а в театральной отрасли. Это разные бизнесы, но суть у них одна — развлечения. В конце девятнадцатого века автомобильная промышленность была маленькой и непривлекательной.

Принципы воплощения стратегии голубого океана

Авторы также изобрели «шесть принципов стратегии голубого океана». Практическая значимость этих деклараций огромна – на уровне призывов ЦК КПСС по случаю революционных праздников. Замечательная книга, авторы которой проанализировали немало статей, чтобы вдохновить прочитавшего. Показали как создавать крупные компании “голубые океаны” среди нынешней конкуренции. Также даются полезные методики, как стать монополистом в своей отрасли.

В условиях, когда конкуренция на глобальном уровне становится все более ожесточенной, а торговые барьеры рушатся, найти ответы на эти вопросы становится как никогда важно. Благодаря проводимым нами на протяжении последних пятнадцати лет исследованиям удалось определить брокер nordfx четкие стратегические модели создания голубых океанов, позволяющие вырваться из порочного круга конкурентных войн. В 2005 году, когда мы опубликовали первое издание «Стратегии голубого океана», создавать голубые океаны было необходимо по целому ряду причин.

голубые океаны книга

Основанный в 1984 году группой уличных артистов, Солнечный цирк поставил десятки грандиозных шоу, которые увидели около 40 миллионов человек в 90 городах по всему миру. За 20 лет существования Цирк Солнца достиг доходов (более 600 млн. долларов в год), для достижения которых ведущим конкурентам (например, Ringling) потребовалось более века. При всех ложках дегтя, эту книгу можно считать бочкой меда, ибо она весьма не плохо излагает методы и идеи уже ранее известные, но в красивой и доходчивой форме. Авторов нельзя назвать «создателями», но их «тюнинг» идей и создание красивого мифа «о молочных реках и кисельных берегах» заслуживает всяких похвал. Ну вот, я думаю, что я достаточно понятно и объективно рассмотрел концепцию стратегии голубых океанов. Какие факторы конкуренции, определенные и принятые в отрасли, можно упразднить?

Каталог компаний

На рынке продукт востребован и есть люди, желающие его купить. Лишь немногие устоявшиеся авиакомпании оказались достаточно гибкими, чтобы сделать такие обширные организационные и операционные изменения в одночасье. Подражание системному подходу требует большой ловкости. Первоначально концепция была разработана в 1990-х годах, когда В. Чан Ким принимал участие в консалтинговом проекте для Philips, возглавляемом ученым в области менеджмента С.К. Работая с консультантами из Mac Group (консалтинговой компании, которая позже была куплена Capgemini ), он разработал инструменты стратегии, которые привели к публикации серии статей в Harvard Business Review, а затем в 2005 г.

голубые океаны книга

ЛЮБОЙ ПРАКТИЧЕСКИЙ бизнесмен знает, что именно он получит (кроме отсутствия конкуренции), если он выйдет на рынок с уникальным, востребуемым Клиентами предложением. Компания – это не только топ-менеджмент и не только руководство среднего звена. Только когда все сотрудники организации объединяются вокруг стратегии и поддерживают ее «и в горе и в радости» – компания выделяется из общей массы. Содержится ли в вашем предложении исключительная полезность?

Всегда следует помнить, что поиск голубого океана процесс не единовременный, а динамический. Для того чтобы преодолеть это противоречие, авторы рекомендуют воспользоваться «целенаправленным лидерством», которое позволяет более быстрым и менее затратным образом осуществить коренные перемены. Суть целенаправленного лидерства состоит в умении сподвигнуть других людей на принятие новой стратегии не за счет графиков, планов, цифр и абстрактных категорий и призывов, а с помощью приобретения ими собственного опыта.

Плохой процесс работы

Определите, что требует минимум вложений, но при этом повышает эффективность работы организации, и направляйте ресурсы в эти «горячие точки». Выявляйте участки неэффек­тивного использования ресурсов («холодные точки»), Перевод ресурсов из «холодных точек» в «горячие» может существенно облегчить реализацию стратегии голубого океана. Проанали­зируйте альтернативные отрасли и определите, какие товары и услуги выглядят по-разному, но служат одной цели. Потребитель часто выбирает между предложениями разных отраслей.

А во втором случае Вы изучаете спрос, а потом думаете, какой продукт Вы можете создать, чтобы этот спрос удовлетворить. Если Вы решили, что можете создать голубой океан, то первое, что Вам нужно предпринять, – это понять, какой из Ваших продуктов может стать основой для формирования голубого океана. Краткое изложение о том, когда можно использовать метод и основные варианты, которые он подразумевает.

Во-вторых — найти идею, которая качественно отличала бы компанию или ее товар среди подобных. Затем эта идея должна быть эффективно реализована и внедрена в сознание целевой аудитории. Это произошло в конце 80‑х годов, когда мы приехали в Ленинград, как в те годы еще назывался нынешний Санкт-Петербург. Мы были удивлены предпринимательским настроем тех, с кем нам тогда довелось встретиться, … Разрабатывая стратегии голубого океана, необходимо создать устойчивую бизнес-модель, которая позволит эффективно реализовать вашу идею.

Другие книги автора

Это позволяет сгладить сомнения, возникающие у рядовых сотрудников. Чтобы убедить сотрудников в необходимости смены стратегии, сделайте так, чтобы они самосто­ятельно оценили положение на рынке и поняли, что перемены необходимы. Заставьте сотрудников пообщаться с недовольными клиентами.

Или, на худой конец, хотя бы позволит отодвинуть конкурентов на задний план. Все книги трубят о креативности, о том, что нужно выйти за границы рынка… Но только в “Стратегии голубого океана” по пунктам расписано что, как, зачем и почему нужно сделать для того, чтобы у вашего продукта не было конкурентов.

Сколько океанов Википедия?

В России обычно не принято выделять Южный Ледовитый океан, однако в 2000 году Международная гидрографическая организация приняла разделение на пять океанов — Атлантический, Индийский, Тихий, Южный и Северный Ледовитый.

Во-вторых, в книге много интересных, жизненных примеров, которые очень хорошо иллюстрируют ее основные идеи. Сейчас профессор Ким — член Евросоюза с консультативными функциями. Дэвид Линч и Ван Гог… реже всего вспоминаются как авторы литературных произведений. На каждого — лишь по одной книге, что затерялись в огромном узнаваемом творческом наследии, но они не уступают по воздействию на душу ни картинам, ни фильмам.

Стратегия голубых океанов настолько сильна, что может создать бренд, который будет жить десятилетия. Вспомните Ford (Модель Т), Crysler (минивэн), IBM (электронный компьютер). Руководители этих компаний могут подтвердить, что ключом к созданию нового рыночного пространства являются не большие бюджеты на научные разработки, а правильные стратегические действия. То есть создание голубого океана — это продукт стратегии и во многом продукт управленческих действий». Иносказательно выражаясь, авторы называют конкурентные рынки «алыми океанами», полными крови «вцепившихся» друг в друга конкурентов. В «алом океане» границы рынка и принципы работы отрасли четко очерчены и едины для всех участников.

Широкой аудитории, которая трудно принимает новые идеи. Деловых партнёров, которых необходимо заверить, что новый товар или услуга не отразится на их доходах и положении на рынке. Отправьте менеджеров для проведения исследований «на местах». советы трейдеру Пусть они лично пообщаются с клиентами и выяснят, как именно люди используют ваш товар или услугу. Не следует поручать это третьим лицам и полагаться на чужие отчёты. Пусть каждый увидит картину в целом и выйдет за пределы личных интересов.

Это разные отрасли, но с точки зрения приятного времяпрепровождения для клиента они представляют из себя альтернативы. Однако состояние человека, которого однажды посетила светлая мысль, на данный момент составляет порядка 23 миллиардов долларов – это Ингвар Кампрад и он по праву считается одним из самых богатых людей в мире. Как называется его компания, вы, наверное, уже догадались. Раз при таком раскладе конкуренция была большой, то, видимо, это устраивало потребности местных покупателей. Можно было, конечно, попробовать свои силы в поедании общего торта, но ведь есть и другие варианты. Если расставить «точки» в противоположной стороне, то получится отдельный сегмент рынка.

В чем главное отличие этой книги от всех остальных?

Потребитель тоже привык к конкуренции между компаниями, привык сравнивать. Им кажется, что если нет конкурентов, значит, дело неприбыльное и организация зарабатывает на обмане. Этот рынок раскачивался медленно из-за боязни потребителей быть обманутыми. А может, вы попробуете продать ваш продукт тем людям, которые не считались вашей целевой аудиторией. Стратегия голубого океана не значит, что фирма должна выделяться на рынке. Голубой океан – это стратегия «и-и», а не «или-или».